「ビジネスマッチングサイトを構築したい!」
「そもそも構築する方法がわからない。」
ビジネスマッチングサイトを構築するのは難しく、挫折してしまうと思います。そこで当記事では、ビジネスマッチングサイトの構築や開発方法、仕組みを解説します。
記事の流れとしては、
ビジネスマッチングサイト概要
ビジネスマッチングサイトの収益モデル
構築方法のご紹介
です。ぜひ最後まで読んで下さい。
ビジネスマッチングサイトとは？サービス事例を合わせて解説！
ビジネスマッチングサイトとは、「モノやサービスなどを求めている人」と「モノとサービスを供給する人」を引き合わせることを指します。ビジネスマッチングサイトによって、個人ではできないことや自社にはない能力を他人・他社の力を借りて実現できるため注目を浴びています。
新しいサービスや製品開発を共同で行うことで、より良いモノを作成可能です。利用者のハードルも低いため今後も市場が伸びると期待されています。
ビジネスマッチングサイトの事例
ビジネスマッチングサイトを理解したところで、実際に公開されているサービスを紹介します。以下がその一例です。
開発会社依頼サイト
人材募集サイト
取引先マッチングサイト
開発会社依頼サイト
システム開発を請け負う「発注ナビ」は発注者選定型のサービスを展開しています。依頼者が求める人材や制作会社を紹介。必要な技術やサービスを細分化しており、利用者が簡単に全国から探せます。
特にIT系の開発には専門のアドバイザーが配属されており、マッチングミスやサービスへの不満が出にくいです。そのため利用者は理想の人材や会社を全国から探せます。
人材募集サイト
アルバイトや就職支援サービスもビジネスマッチングサイトに入ります。具体的にはIndeedなどアルバイトをしたい人とアルバイトを雇いたいマッチングサイトです。
他にも転職エージェントなど人材の流動を支えるサービスも該当します。
取引先マッチングサイト
BtoBの業務では人材や開発だけでなく、取引先の選定も必要になります。「アイミツ」では希望にあった発注先候補を翌日までに選定可能です。
強みとしては、
・各分野に専門家を配置
・取引先の詳細な料金や各カテゴリーのランキング表示
が挙げられます。
専門家に質問することで取引先の評判やトラブル事例まで確認できます。料金を表示することによってマッチングミスの防止の可能です。
賢く活用♪ビジネスマッチングサイトのメリットをご紹介
ビジネスマッチングサイトのメリットとしては、
・事業展開が容易
・顧客データを得られる
・運営コストがあまりかからない
が挙げられます。
事業展開が容易
ビジネスマッチングサイトをうまく活用することによって、事業の展開が簡単になります。理由は他の会社と手を組んで大きなビジネスを展開できるからです。
小さな会社やベンチャーだと、予算や労働力が不足して大きなプロジェクトができないかもしれません。予算を増やすのは難しく、人員を確保するには人件費を増額しなければならないでしょう。
ビジネスマッチングサイトを利用すれば、複数の会社で共同でプロジェクトを運営できます。予算を増やしたり、人員を増やしたりできるので計画が破綻しにくいのもメリットの一つです。
また、業務の提携や共同プロジェクトの発足はプレスなどでも目につきやすいのでお互いの企業を知るまた別の企業などから新たなビジネスチャンスを呼び込みやすくなります。
以上からビジネスマッチングサイトを利用すると事業の拡大が容易となります。
顧客データを得られる
他のビジネスマッチングサイトを利用するときのメリットは、顧客情報が得られる点です。他の会社やサービスと連携して、データ分析やマーケティングに力を入れられるでしょう。サービスの利用により、明確な需要の予測が可能になります。
例としては、顧客の情報を取り込み需要を予測するサービスがあります。他にもマーケティングのアドバイスを受けられるでしょう。ビジネスマッチングサイトを使えば、ビジネスの拡大だけでなく、利益率や生産性の向上が可能です。
そのためビジネスマッチングサイトの利用で顧客データを得られます。
運営コストがあまりかからない
ビジネスマッチングサイトを利用するとビジネスの運営コストを抑えられます。取引先やサービスの利用により自社の人件費を削減できたり、少ない予算で運営ができるようになるからです。
一つの製品を制作するには多額の資金と人件費が必要です。しかしビジネスマッチングサイトで共同開発を募れば、共同で開発するので予算を抑えられるでしょう。人件費や固定費の削減にも貢献できるので、運営コストも抑えられる強みがあります。
上手にマネタイズ！ビジネスマッチングサイトの収益モデルはコレ！
ビジネスマッチングサイトには、2種類の利益モデルがあります。
月額報酬
成果報酬
それぞれ詳しく解説します。
月額報酬
サイトに情報やサービスを掲載すると月額費用を受け取れます。他にもサービスの利用で月額課金制度をとるサービス体系も存在。具体的には広告分野やサブスクリプション体系です。会社の情報を広告として掲載して利用料を請求し、サブスクリプション体系は、サービスの利用者が料金を支払う仕組みです。
成果報酬
成果報酬型では契約がサービスの成立した際に発生します。
例えば、転職エージェントで新しい就職先と契約が成立したときです。転職エージェントは会社へ労働者を紹介して契約をすると報酬が発生します。労働者の何割かをエージェント費として請求されるのが一般的です。
以上からビジネスマッチングサイトには成果報酬制も存在します。
ビジネスマッチングサイトの構築方法
ビジネスマッチングサイトの構築方法は以下の通りです。
フルスクラッチ開発
パッケージ開発
パッケージ＋フルスクラッチ開発
フルスクラッチ開発
フルスクラッチ開発とは、ゼロの状態から構築する手法のことです。
メリットはオリジナルなシステムの開発ができ、他社とは差別化が可能な点です。他にも自社に合わせたビジネスモデルに合わせられる点が特徴。
しかしオリジナルシステムな分、納期が長く、費用がかさむデメリットがあります。さらにオリジナルシステムの場合、最初は動作が安定しないかもしれません。
そのため、本格的な新しいビジネスモデルの制作や大規模なプロジェクトをしたい方向けの開発方法です。
パッケージ開発
パッケージ開発とは、すでに存在するシステムを流用して開発する方法です。
メリットは安く、短い納期で開発が可能です。デメリットとしては、すでに使われているシステムを大きく改造できない点です。オリジナルなサイト開発ができないため、ビジネスで差別化をするのが難しいでしょう。
ですから、費用と安さを重視したい人向けの開発方法です。
パッケージ＋フルスクラッチ開発
パッケージ＋フルスクラッチ開発とは、すでにあるシステムを継続的に改良しながら開発する手法です。
パッケージ開発とフルスクラッチ開発のいいとこ取りをするため、
システム開発費用が安い
継続的なアップデートができる
納期が長くない
のメリットがあります。今後、ビジネスを長く続けていく方や費用は抑えたいけどオリジナルな部分を残したい方におすすめです。
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まとめ
ビジネスマッチングサイトの構築は、たくさんの場面で利用できます。利用のメリットは、
ビジネスの拡大がしやすい
顧客データを獲得できる
運営コストが安い
が挙げられます。さらにサイト開発手法によって、納期や費用が大きく変わるので外注をする前に必ず目的を確認しましょう。
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この記事の執筆・監修者
Aidiot編集部「BtoB領域の脳と心臓になる」をビジョンに、データを活用したアルゴリズムやソフトウェアの提供を行う株式会社アイディオットの編集部。AI・データを扱うエンジニアや日本を代表する大手企業担当者をカウンターパートにするビジネスサイドのスタッフが記事を執筆・監修。近年、活用が進んでいるAIやDX、カーボンニュートラルなどのトピックを分かりやすく解説します。
